董事長 王健林
各位同仁：
首先代表集團(tuán)對大家參加年會表示熱烈歡迎！2018年是中國改革開放40周年，也是萬達(dá)集團(tuán)成立30周年，所以今年年會對萬達(dá)有特殊意義。
30年前，在中國改革開放大潮的推動(dòng)下，我們成立了幾十個(gè)人的小企業(yè)。歷經(jīng)30年發(fā)展，萬達(dá)現(xiàn)在已成為一家大型跨國企業(yè)集團(tuán)。每年年會都有很多外國同仁來參加會議，工作報(bào)告也有同聲傳譯，這些都是國際化的標(biāo)志。
在中國，萬達(dá)創(chuàng)造了“萬達(dá)廣場就是城市中心”的奇跡和獨(dú)特的商業(yè)模式。前一段時(shí)間，我去廣州參加萬達(dá)匹茲堡醫(yī)學(xué)中心國際醫(yī)院簽約，廣州當(dāng)?shù)氐娜f達(dá)公司讓我去蘿崗萬達(dá)廣場參觀，我記得當(dāng)年簽約時(shí)這里就是農(nóng)村，項(xiàng)目周邊沒多少居民，給我介紹情況的是一位村長。對于要不要在這里投資建萬達(dá)廣場，內(nèi)部還有爭論。因?yàn)榭吹揭?guī)劃是發(fā)展科技城，而且正在修建兩條交會的地鐵，我們決定投資。現(xiàn)在這里完全變成了一個(gè)繁華新城區(qū)，燈火輝煌，熱鬧非常，蘿崗萬達(dá)廣場也成為廣州人流量排名第一的萬達(dá)廣場，這是“萬達(dá)廣場就是城市中心”非常好的一個(gè)例證。
在世界，我們創(chuàng)造了唯一一家橫跨亞洲、歐洲、美洲、澳洲四大洲，處于全球領(lǐng)先地位的影視企業(yè)。在萬達(dá)之前，還沒有跨洲經(jīng)營的影視企業(yè)，萬達(dá)創(chuàng)造了世界嶄新的模式。
萬達(dá)30年的發(fā)展就是中國改革開放的一個(gè)縮影。可以說，沒有黨和政府領(lǐng)導(dǎo)的改革開放，就沒有今天的萬達(dá)。因此萬達(dá)發(fā)自內(nèi)心感謝黨和政府，感謝改革開放。
2018年，萬達(dá)集團(tuán)在董事會正確指導(dǎo)下，在丁總為首的管理層和全體員工奮斗下，實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的各項(xiàng)指標(biāo)。對2018年工作進(jìn)行總結(jié)還是那句老話，掛一漏萬，年會沒講到的公司不代表工作做得不好，也不代表對你們的工作不重視。每年的年會工作總結(jié)對我來講既是腦力活，又是體力活。每年元旦過后，人力資源中心、財(cái)務(wù)中心把全集團(tuán)總結(jié)材料給我，厚厚幾大本，幾天時(shí)間里我就要認(rèn)真讀完、再提煉寫成總結(jié)提綱。
一、去年工作主要成績
（一）全面完成工作任務(wù)
2018年，全集團(tuán)資產(chǎn)（按成本法計(jì)算）6257.3億元，因?yàn)槿ツ曩Y產(chǎn)轉(zhuǎn)讓因素，同比下降11.5%；收入實(shí)際實(shí)現(xiàn)2512.7億元，我們決定將其中已簽訂項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議、但還沒辦理完手續(xù)部分的370億元收入從年度計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)中減去，所以萬達(dá)2018年收入為2142.8億元，完成年計(jì)劃的101.6%，同比下降5.7%。其中：
萬達(dá)商管集團(tuán)收入376.5億元，完成計(jì)劃101%，同比增長25.9%；租金收入328.8億元，完成計(jì)劃100.7%，同比增長28.8%，連續(xù)10年租金環(huán)比增長超過20%；租金收繳率100%，連續(xù)13年創(chuàng)造行業(yè)大型企業(yè)世界紀(jì)錄。酒店管理公司收入14億元，完成年計(jì)劃的104%，同比增長21%。開業(yè)萬達(dá)廣場49個(gè)（不含轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)項(xiàng)目）；新增持有物業(yè)452萬平方米，累計(jì)持有物業(yè)3586萬平方米。萬達(dá)廣場總客流38億人次，同比增長19%。取得這些成績不容易，去年很多線下企業(yè)，服務(wù)業(yè)也好，制造業(yè)也好，收入增長或絕對數(shù)都在下降。
文化集團(tuán)收入692.4億元，完成年計(jì)劃的101.3%，同比增長9.2%。其中影視公司收入580.6億元，完成年計(jì)劃的103.2%，同比增長9.2%。體育公司收入88.3億元，完成年計(jì)劃的94%，同比增長22.9%。體育公司95%以上的業(yè)務(wù)來自海外，海外市場很穩(wěn)定，但因?yàn)?018年是世界杯年，所以收入增長幅度大一些，這是特殊情況。寶貝王公司收入20.8億元，完成年計(jì)劃的89%，同比增長44.3%；文旅公司收入2.7億元（不含轉(zhuǎn)讓文旅項(xiàng)目）。
地產(chǎn)集團(tuán)收入540.2億元，完成年計(jì)劃105.8%，同比減少34.9%；回款610.4億元，完成年計(jì)劃的102.5%，同比減少3.3%。
金融集團(tuán)收入433.6億元，完成年計(jì)劃101%，同比增加28.6%。
集團(tuán)其他收入100.1億元，完成年計(jì)劃101.8%。
在全國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大形勢下，萬達(dá)4個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)都完成年度任務(wù)，其中努力艱辛可想而知，我代表集團(tuán)董事會對全體員工的努力工作，說一聲謝謝，謝謝大家！
（二）持續(xù)轉(zhuǎn)型顯示效果
萬達(dá)初始轉(zhuǎn)型始于20年前，從單純住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向持有商業(yè)中心開發(fā)運(yùn)營，4年前集團(tuán)又提出全面轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，2018年，我們堅(jiān)持轉(zhuǎn)型見到明顯效果。
1.服務(wù)業(yè)收入占比提高。2018年，萬達(dá)服務(wù)業(yè)收入1609億元，占總收入的75.1%，房地產(chǎn)收入僅占24.9%。應(yīng)該說萬達(dá)已經(jīng)不是房地產(chǎn)企業(yè)，而是以服務(wù)業(yè)為主、有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。服務(wù)業(yè)收入中，有穩(wěn)定增長預(yù)期的租金收入達(dá)328.8億元，占總收入的15.3%。這是集團(tuán)收入中，我們最希望看到增長的部分，也是最可靠的部分。再過幾年，萬達(dá)租金收入如達(dá)到千億，單憑這一條，我們就能“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。
前幾天，我和幾位企業(yè)家朋友聊天，我說萬達(dá)商管是萬達(dá)的核心企業(yè)，我什么企業(yè)都能丟，這個(gè)不能丟。萬達(dá)商管也不是傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在商業(yè)講線上線下融合，線下同樣在進(jìn)步。外面看沒有變，里面內(nèi)容不斷在變。不用說20年，就是與10年、5年前相比萬達(dá)廣場店家都大不一樣，誰不行就淘汰出去，不斷有新內(nèi)容進(jìn)來。建一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是一旦建成，經(jīng)過兩三年培育期就成為穩(wěn)定的印鈔機(jī)。舉個(gè)例子，上海五角場萬達(dá)廣場12年前開業(yè)，當(dāng)時(shí)投資成本大約21億，現(xiàn)在一年租金7億，而且每年還在增長。雖然萬達(dá)商管看起來比一些科技企業(yè)“笨”一點(diǎn)，但現(xiàn)金流穩(wěn)定；收入雖然不能每年漲百分之幾十，但每年都在兩位數(shù)增長。很多企業(yè)一時(shí)干得挺好，但一個(gè)調(diào)整可能就沒了，而商業(yè)中心50年、100年都還在，都能看得見，所以萬達(dá)商管就是萬達(dá)的核心產(chǎn)業(yè)和核心現(xiàn)金流。
2.輕資產(chǎn)戰(zhàn)略見到效果。2018年開業(yè)的萬達(dá)廣場中，輕資產(chǎn)已達(dá)19個(gè)。新發(fā)展的58個(gè)萬達(dá)廣場中，輕資產(chǎn)達(dá)50個(gè)。從2019年起，開業(yè)的輕資產(chǎn)廣場超過一半，以后占比越來越高，也許幾年以后開業(yè)項(xiàng)目全部都是輕資產(chǎn)。新開業(yè)的酒店全部是委托管理的輕資產(chǎn)。
3.企業(yè)負(fù)債大幅下降。企業(yè)負(fù)債最重要的兩個(gè)指標(biāo)：負(fù)債率和有息負(fù)債。負(fù)債率因行業(yè)不同，統(tǒng)計(jì)口徑不同，合理標(biāo)準(zhǔn)也不同。如金融業(yè)負(fù)債率90%都很正常，房地產(chǎn)行業(yè)因預(yù)收賬款也算負(fù)債，負(fù)債率也相對高一些。有息負(fù)債才是硬指標(biāo)，是不能太多的。2018年，萬達(dá)有息負(fù)債大幅減少，同比2017年減少約30%。應(yīng)該是國內(nèi)大型企業(yè)中，有息負(fù)債率下降最多的企業(yè)之一。現(xiàn)在都說去杠桿、降負(fù)債，但很多企業(yè)降負(fù)債兩三個(gè)百分點(diǎn)就很痛苦、很吃力。特別是萬達(dá)海外負(fù)債基本解決，目前只剩下少部分沒有到期的負(fù)債，萬達(dá)在海外有高于其額度的應(yīng)收款和現(xiàn)金存款。說萬達(dá)海外要違約的人，恐怕永遠(yuǎn)要被打臉。
4.轉(zhuǎn)型認(rèn)識更趨一致。萬達(dá)為什么要從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型？為什么否定自己已經(jīng)成熟、做得不錯(cuò)的商業(yè)模式？為什么折騰自己？因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)有兩個(gè)比較大的缺陷，一是房地產(chǎn)是強(qiáng)周期性行業(yè)，好幾年差幾年，在周期變化中很多企業(yè)死掉。大型企業(yè)通過開發(fā)比較多的項(xiàng)目，似乎可以一定程度熨平周期，但是不可能完全擺脫周期。二是房地產(chǎn)現(xiàn)金流不長遠(yuǎn)。房子不是快銷品，即使比起汽車這樣的耐用消費(fèi)品，更新速度也慢得多。買多套房的人基本都是為了投資，真正自己居住，更新?lián)Q代是很慢的，很多人買一套房子住一輩子，甚至傳承幾代人。一個(gè)國家城市化率達(dá)到70%左右，房地產(chǎn)市場就會萎縮。一些企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)活上幾十年、上百年是可能的，但是市場銷量萎縮后，行業(yè)里的企業(yè)數(shù)就會大幅減少。
基于這兩點(diǎn)原因，萬達(dá)一定要堅(jiān)決轉(zhuǎn)型，發(fā)展擁有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流、有科技含量的產(chǎn)業(yè)。前兩年對集團(tuán)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，部分管理層還有疑慮。2018年看到國家對房地產(chǎn)行業(yè)政策的調(diào)整和整個(gè)行業(yè)的變化，萬達(dá)同仁特別是管理層對萬達(dá)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的認(rèn)識更趨一致，大家更認(rèn)同集團(tuán)董事會戰(zhàn)略決策的前瞻性。對大型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型知易行難。前兩天我看了一篇文章，說房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型是偽命題，那是因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)不了才這么說。不僅房地產(chǎn)行業(yè)，任何行業(yè)轉(zhuǎn)型都不容易，轉(zhuǎn)型是極其痛苦、需要長時(shí)間才能完成的過程。隨著租金收入不斷增加，新生現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)的成長，萬達(dá)一定會越來越健康，越來越運(yùn)行良好。其實(shí)現(xiàn)在說萬達(dá)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功不算為過，因?yàn)槿f達(dá)收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變，主要收入來源已經(jīng)不是房地產(chǎn)。但我們還在轉(zhuǎn)型過程中，最終完成目標(biāo)是2020年。萬達(dá)已走在正確道路上，我們一定會成為中國大型房企、大型民企、大型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典范。
（三）文化成為最大收入
2018年，萬達(dá)轉(zhuǎn)型成果最重要標(biāo)志之一，是文化成為最大收入。文化產(chǎn)業(yè)收入占集團(tuán)比重達(dá)32.3%。文化集團(tuán)不僅規(guī)模中國最大，在世界也排在前列，經(jīng)營質(zhì)量非常良好。
1.影視產(chǎn)業(yè)。去年收入達(dá)580.6億元，同比增長9.2%。去年新開業(yè)影城114家，新增屏幕1009塊，其中國內(nèi)新開業(yè)影城105家，新增屏幕889塊。累計(jì)萬達(dá)開業(yè)影城1641家，屏幕16576塊。影視產(chǎn)業(yè)內(nèi)容制作也有進(jìn)步，制作《唐人街探案2》、全國收視率第一的《正陽門下小女人》、全球網(wǎng)劇收視率第一的美劇《迷失太空》等口碑、收入俱佳的作品。
2.體育產(chǎn)業(yè)。一是收入大增。2018年收入88.3億元，同比增長22.9%。海外市場非常成熟，每年維持這么高的增長不太可能，世界杯年是重要因素，因?yàn)樽闱蚴侨f達(dá)體育收入比重最大的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)之一。
二是中國繼續(xù)落地頂級賽事。成都落地“馬拉松世界大滿貫預(yù)備賽”，廣州落地“國際羽聯(lián)世界巡回賽年終總決賽”，搖滾馬拉松重慶、廣州等賽事，加上原有 “環(huán)廣西”公路自行車世界巡回賽、“中國杯”國際足球錦標(biāo)賽、鐵人三項(xiàng)等，萬達(dá)在中國已落地7類世界級、中國唯一性體育賽事。
三是海外新獲大量權(quán)益，如2020年足球歐洲杯媒體制作，冰雪、手球、橄欖球、自行車等多項(xiàng)世界大賽的商業(yè)或媒體權(quán)益。
四是世界杯影響大增。俄羅斯世界杯萬達(dá)是全球6家頂級贊助商之一，萬達(dá)體育旗下公司又獲得世界杯電視制作主傳播權(quán)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，俄羅斯世界杯收看人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄超過600億人次，萬達(dá)中英文標(biāo)識在比賽轉(zhuǎn)播中反復(fù)主位出現(xiàn)，使萬達(dá)擴(kuò)大了世界影響。特別是萬達(dá)推選的6名護(hù)旗手出現(xiàn)在世界杯揭幕戰(zhàn)上。6名護(hù)旗手全部選自貴州丹寨，極佳宣傳了貴州和丹寨，在全球產(chǎn)生了很大影響。
3.寶貝王。收入同比增長44.3%。2018年因?yàn)榍捌谥谱鳌⒄勁性颍逗５仔】v隊(duì)》沒有新制作動(dòng)漫，這種情況下，國內(nèi)仍有超百家電視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺播放，全網(wǎng)點(diǎn)擊量翻倍增長至240億人次，成為中國領(lǐng)先的超級兒童IP。去年寶貝王與4個(gè)全球知名的兒童動(dòng)漫作品簽約中國地區(qū)控股合作，說明寶貝王已經(jīng)受到世界頂級娛樂公司的認(rèn)可，愿意把自己的重要作品交給寶貝王控股運(yùn)作，未來寶貝王IP產(chǎn)品將有很大成長空間。
2018年寶貝王樂園新開業(yè)69家，早教50家，年度總客流1.99億，同比增長36%。萬達(dá)電影很有人氣，是商業(yè)中心的標(biāo)配，但寶貝王在門店數(shù)量不到萬達(dá)電影一半的情況下，僅用3年時(shí)間就達(dá)到萬達(dá)電影13年才達(dá)到的客流量，可見寶貝王多有人氣。
新文旅公司收入2.7億元，圓滿組織東方影都開業(yè)，配合上合組織電影節(jié)。新簽約蘭州、延安萬達(dá)城項(xiàng)目。
（四）正式進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)
大健康產(chǎn)業(yè)萬達(dá)歷時(shí)3年探索，先后與英國、亞洲等企業(yè)洽談合作，最終決定現(xiàn)在的模式。
1.引進(jìn)國際頂級醫(yī)療體系。去年萬達(dá)與美國匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心（UPMC）簽訂協(xié)議，在中國5個(gè)一線城市投資建設(shè)國際一流的綜合醫(yī)院，全面引進(jìn)UPMC的醫(yī)院品牌、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)骨干、醫(yī)護(hù)培訓(xùn)等整體醫(yī)療體系，這是國內(nèi)唯一真正引進(jìn)的國際一流醫(yī)院體系項(xiàng)目。我們跟美國排名前十幾位的醫(yī)院都談過，他們不愿意到中國開分院，在美國也少有分院。之前有些企業(yè)號稱引進(jìn)知名國際醫(yī)院，其實(shí)都是技術(shù)咨詢和管理咨詢。打個(gè)比方，著名酒店品牌管理和提供咨詢服務(wù)能一樣嗎？何況酒店管理和醫(yī)院管理在科技、人才、難度等方面完全不能相提并論。大學(xué)和醫(yī)院就是服務(wù)產(chǎn)業(yè)上兩顆皇冠明珠。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中最難做的就是大學(xué)和醫(yī)院，不是投多少錢的問題，還需要時(shí)間積累、文化沉淀，著名大學(xué)很少有辦分校的，醫(yī)院辦分院的也很少。所以，萬達(dá)能引進(jìn)美國頂尖醫(yī)院，不僅是萬達(dá)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一件大事，對中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、中國服務(wù)業(yè)也是創(chuàng)舉。
2.創(chuàng)新大健康產(chǎn)業(yè)新模式。通過3年研討，創(chuàng)新以頂級醫(yī)院為核心，綜合醫(yī)藥、康養(yǎng)、商業(yè)、培訓(xùn)多種產(chǎn)業(yè)為一體的中國大健康產(chǎn)業(yè)新模式，這種模式也可叫作大健康綜合體、大健康綜合園。只要有兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐驗(yàn)證創(chuàng)新是正確的， 萬達(dá)就又有了一門絕活，一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
3.落地成都、廣州項(xiàng)目。特別是廣州項(xiàng)目，這么大規(guī)模的項(xiàng)目，從洽談、選址到簽約只用了兩個(gè)月，令我感到驚嘆。我拜會廣州市委書記時(shí)候就說，“這是新廣州速度”。
（五）資本運(yùn)作取得進(jìn)展
1.引進(jìn)騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)4家戰(zhàn)投，340億元入股萬達(dá)商業(yè)。
2.引進(jìn)阿里、北京文投70億元入股萬達(dá)電影。
3.60億元向融創(chuàng)轉(zhuǎn)讓文旅管理公司。
4.AMC 5億美元引進(jìn)新投資者。新投資者銀狐資本是美國很有名的文投基金，而且萬達(dá)保持了控股權(quán)。
5.海外轉(zhuǎn)讓4個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，收回18億美元現(xiàn)金。
另外還有其他一些資本方面項(xiàng)目。2018年資本運(yùn)作合同收入827億元人民幣，已收回現(xiàn)金627億元人民幣。這些收入中，絕大部分是股權(quán)資本運(yùn)作，少部分是資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。這些資本運(yùn)作收入支持了萬達(dá)去杠桿、降負(fù)債戰(zhàn)略，保證了企業(yè)現(xiàn)金流需要。
（六）帶頭履行社會責(zé)任
1.就業(yè)。2018年萬達(dá)新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位20.2萬人，預(yù)計(jì)占當(dāng)年全國新增就業(yè)總額的1.5%，其中大學(xué)生就業(yè)9.5萬人。在全國經(jīng)濟(jì)普遍下行，就業(yè)壓力逐漸增大形勢下，萬達(dá)還能如此大規(guī)模新創(chuàng)造服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位，我認(rèn)為是對國家最大的貢獻(xiàn)。截至2018年，僅全國280家萬達(dá)廣場就創(chuàng)造約120萬個(gè)服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位，這還不包括萬達(dá)酒店管理、文化旅游、體育、影視等其他產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)。萬達(dá)已經(jīng)連續(xù)10年成為全國新增就業(yè)最多的企業(yè)，連續(xù)3年新增就業(yè)占當(dāng)年全國新增就業(yè)的1.5%。中央去年提出要做好穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期工作，第一位就是穩(wěn)就業(yè)。有人說，如果全國有100個(gè)萬達(dá)，就業(yè)就不愁了。
2.扶貧。丹寨旅游小鎮(zhèn)2018年游客再次超過500萬人次，每年500萬游客人次就作為商管考核的標(biāo)準(zhǔn)，不要求再增加，也不能掉下來，現(xiàn)在要求增加的是過夜游客數(shù)量。2018年帶動(dòng)丹寨全縣旅游收入37億元，帶動(dòng)12810名貧困人口增收。去年丹寨推出扶貧茶園，首批使500戶貧困戶脫貧。丹寨扶貧輪值鎮(zhèn)長項(xiàng)目，全年連獲三項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造中國創(chuàng)意活動(dòng)與扶貧實(shí)踐相結(jié)合的范例。很多創(chuàng)意脫離實(shí)際，能跟實(shí)踐相結(jié)合就不簡單，將創(chuàng)意跟扶貧結(jié)合，在全世界都是范例。萬達(dá)正在規(guī)劃丹寨旅游小鎮(zhèn)開業(yè)后5年的建設(shè)規(guī)劃，不是說幫助丹寨縣脫貧就行了，還要幫助致富，創(chuàng)造中國旅游產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。
3.納稅。2018年萬達(dá)納稅284億元（不含轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目稅收）。
4.捐贈。萬達(dá)2018年現(xiàn)金捐贈3.21億元。
5.環(huán)保。去年獲國家綠建標(biāo)識105項(xiàng)，綠色運(yùn)行標(biāo)識35項(xiàng)，綠色飯店8個(gè)。自從國家推出綠建標(biāo)識認(rèn)證，10多年來每年都是萬達(dá)獲得認(rèn)證最多。
6.義工。組織義工活動(dòng)2600次，10.2萬人次參加。萬達(dá)義工是萬達(dá)企業(yè)文化一大特色，沒有其他企業(yè)像萬達(dá)這么重視義工，不僅組織活動(dòng)，還要內(nèi)部宣傳報(bào)道。為什么？大家都在寫字樓里上班，收入不錯(cuò)，怕大家忘了自己的初心。
二、去年工作存在主要問題
一是個(gè)別公司沒完成年度任務(wù)，30周年沒實(shí)現(xiàn)滿堂紅。4個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體指標(biāo)都完成了，但產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下面?zhèn)€別公司沒完成指標(biāo)，多數(shù)是利潤指標(biāo)完成了，收入指標(biāo)差一點(diǎn)，也有極個(gè)別公司收入、利潤指標(biāo)都沒完成。能完成任務(wù)的人總能想到辦法，完不成任務(wù)的人總能找到借口。今年全球經(jīng)濟(jì)面臨下行，多數(shù)國際組織、金融機(jī)構(gòu)都調(diào)低了全球增長預(yù)期。我預(yù)計(jì)2019年完成任務(wù)要比2018年付出更多艱辛！在座的各位，特別是坐在前排的各位，年會結(jié)束后就要認(rèn)真思考，怎樣把任務(wù)往前多趕一點(diǎn)，給后面多留一點(diǎn)余地。
二是發(fā)生重大安全事故。南京、常熟事故中死亡4人。事故責(zé)任報(bào)告已經(jīng)出來，盡管我們不是主要責(zé)任，但教訓(xùn)沉重。
三是管理存在較大漏洞。地產(chǎn)集團(tuán)個(gè)別公司營銷人員集體貪腐，損公肥私。此事太惡劣，涉案主要人員已移交司法。我敢肯定，此類事情在地產(chǎn)集團(tuán)不會是唯一，甚至在萬達(dá)集團(tuán)也不是唯一，只是沒發(fā)現(xiàn)而已。
四是不知節(jié)儉。在企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)很吃力的情況下，個(gè)別公司、個(gè)別部門辦事花錢仍然大手大腳，負(fù)責(zé)審批的領(lǐng)導(dǎo)都不愿得罪人，把責(zé)任都往丁總那推。今年全國財(cái)政工作會議首次提出要過緊日子，難道萬達(dá)還要過松日子嗎？也要學(xué)會過緊日子。
五是本位主義嚴(yán)重。只想保護(hù)自己小團(tuán)體的利益，不為集團(tuán)大局著想。我和丁總都有感覺，內(nèi)部總像和集團(tuán)做買賣。
三、2019年主要工作安排
（一）今年工作主要任務(wù)
2019年，萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃收入2326億元。其中：
商管集團(tuán)收入438.3億元，其中租金收入386.2億元。從今年起，租金收入增幅比前幾年略低，但凈租金增幅差不多。原因在于輕資產(chǎn)項(xiàng)目增多，輕資產(chǎn)項(xiàng)目收入扣除所得稅后就是利潤，重資產(chǎn)項(xiàng)目租金雖然全歸自己，但要扣除各種費(fèi)用。萬達(dá)商管越往后，租金收入含金量會越高。酒店管理公司收入15億元。新開業(yè)萬達(dá)廣場43個(gè)（未含萬達(dá)茂），其中輕資產(chǎn)29個(gè)。今年未達(dá)到開業(yè)50個(gè)廣場，原因在于輕資產(chǎn)的個(gè)別投資方不像萬達(dá)有執(zhí)行力，這是輕資產(chǎn)帶來的新課題。過去計(jì)劃模塊管理只針對萬達(dá)內(nèi)部，從今年開始，計(jì)劃模塊要延伸到所有輕資產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)主。從明年開始，每年開業(yè)計(jì)劃要有富余量，至少增加10%，確保每年不低于50個(gè)廣場開業(yè)。
文化集團(tuán)收入743.1億元。其中：影視公司收入623.7億元；新開業(yè)影城104家，新增屏幕903塊；國內(nèi)新開影城81家，新增屏幕674塊。體育公司收入85.1億元。寶貝王公司收入31.3億元，新開業(yè)寶貝王樂園132家，早教中心134家。文旅公司收入3億元。
地產(chǎn)集團(tuán)收入521.9億元，回款457億元，竣工入伙497億元。
金融集團(tuán)收入496.4億元。
萬達(dá)其他公司收入101億元。
（二）調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展思路
萬達(dá)目標(biāo)是2020年完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，隨著形勢發(fā)生變化，萬達(dá)轉(zhuǎn)型思路也要調(diào)整。
1.重點(diǎn)服務(wù)消費(fèi)。中國經(jīng)濟(jì)正發(fā)生兩大深刻變化。一是內(nèi)需成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動(dòng)能。過去外貿(mào)、投資是主動(dòng)能，現(xiàn)在內(nèi)需是主動(dòng)能。二是由商品消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)為主。預(yù)計(jì)10年之內(nèi)，服務(wù)消費(fèi)會占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位。這是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的，生產(chǎn)的最終目的是消費(fèi)，消費(fèi)的最高層次是體驗(yàn)、享受。這種轉(zhuǎn)變既是沖擊，也是商機(jī)。服務(wù)消費(fèi)的最大特點(diǎn)是體驗(yàn)價(jià)值大于價(jià)格，對于當(dāng)下中國商品消費(fèi)重價(jià)不重質(zhì)是一種糾偏。現(xiàn)在很多人買東西就上APP比價(jià)，誰便宜買誰的。服務(wù)消費(fèi)屬于比商品消費(fèi)更高層次的消費(fèi)，需要更高的消費(fèi)能力，對于品牌造就、工匠精神更有利。為什么大家要買德國東西、買日本東西？為什么國外有幾千個(gè)奢侈品品牌，中國一個(gè)出不來？奢侈品需要工匠精神、需要幾代人去完善一個(gè)東西，而我們?nèi)边@種東西。萬達(dá)今后要緊緊抓住服務(wù)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，把這些產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
2.聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整的另一重點(diǎn)就是梳理現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，聚焦我們在國際國內(nèi)有競爭優(yōu)勢，或者很快能形成競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。比如大健康，以前萬達(dá)沒有優(yōu)勢，但現(xiàn)在我們有了優(yōu)秀的合作伙伴，很快就形成競爭能力。從拿地就可以看出，很多城市找上門來，邀請我們?nèi)ネ顿Y。對于其他現(xiàn)在沒有競爭優(yōu)勢，今后也很難做到競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，要逐步有序退出。總之萬達(dá)要瘦身，要有舍有得。這就是萬達(dá)過去、現(xiàn)在和今后處置一些資產(chǎn)的邏輯。個(gè)別自媒體或所謂專家，只看到我們在賣賣賣，卻沒有看到我們還在投新的項(xiàng)目。話又說回來，要是萬達(dá)的買賣所有人都能看明白，那我們這些人就沒價(jià)值了。這種戰(zhàn)略調(diào)整肯定不舒服，甚至是痛苦的，但萬達(dá)一定要“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)”。不管哪個(gè)公司，不可能什么產(chǎn)業(yè)都做得好，也不是說剛開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)就知道行不行，總是覺得能做才進(jìn)去，但在做的過程中或者發(fā)現(xiàn)自己沒有競爭優(yōu)勢，或者發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不能做大，不能做到行業(yè)前兩三名。看出趨勢能及時(shí)調(diào)整，就是優(yōu)秀公司，不犯錯(cuò)的企業(yè)全世界也找不到一家。
3.做高門檻的生意。萬達(dá)這些年，一直在創(chuàng)新，一直被模仿，一直被挖人，各產(chǎn)業(yè)都是這樣。個(gè)別甚者，某大型企業(yè)人力資源部門領(lǐng)導(dǎo)在萬達(dá)總部旁邊的文華酒店長期包房，成天找我們的管理人員談話。一會兒這個(gè)被挖走了，一會兒那個(gè)被挖走了，一些年輕人剛培養(yǎng)出來就被挖走，這提醒我們，不僅要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)人才，還要防止被簡單模仿、防止被不斷挖人，就要提高競爭難度，進(jìn)入高門檻的產(chǎn)業(yè)，如科技、創(chuàng)意、人才、資源等方面都要求高的，就是我們今后發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方向。這幾年，萬達(dá)新進(jìn)入的兒童產(chǎn)業(yè)、體育賽事、國際醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)，模仿者就少了。因?yàn)樵S多綜合因素在一起，很難模仿了。如果寶貝王就是搞一個(gè)樂園，那全國有一批人模仿，我們先從IP、動(dòng)漫開始做，別人就玩不了。
4.輕資產(chǎn)為主。萬達(dá)是強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)為主，不是完全放棄重資產(chǎn)，是在有息負(fù)債總體逐年減少的情況下做重資產(chǎn)。今年以后，新開業(yè)萬達(dá)廣場至少70%以上是輕資產(chǎn)，新開業(yè)酒店原則上全是輕資產(chǎn)。輕資產(chǎn)不是說說就能做的，沒有品牌，沒有管理能力做不了輕資產(chǎn)。誰不想做輕資產(chǎn)？靠品牌賺錢，靠管理能力賺錢，自己風(fēng)險(xiǎn)還小。但你首先得有品牌，還要有能力才能做。在這里我要強(qiáng)調(diào)，地產(chǎn)集團(tuán)為了保證商管每年開業(yè)50個(gè)廣場，每年還需要力爭上10到15個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，地產(chǎn)集團(tuán)不追求銷售額，追求每年保多少萬達(dá)廣場開業(yè)，地產(chǎn)集團(tuán)就是為商管而存在。一是為了資本市場的需要，徹底把商業(yè)管理和地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離。二是一些商業(yè)項(xiàng)目本身帶有住宅開發(fā)，我們不能因?yàn)椴蛔鲎≌釛夗?xiàng)目。三是做輕資產(chǎn)，需要團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)業(yè)主建設(shè)。所以地產(chǎn)集團(tuán)還要存在，每年還要有幾百億銷售額。
5.持續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。要在2018年基礎(chǔ)上，2019年力爭有息負(fù)債再降8%～10%。到2020年底將萬達(dá)集團(tuán)有息負(fù)債降至絕對安全水平。萬達(dá)集團(tuán)負(fù)債水平不僅在中國的房企中，在中國民營企業(yè)中，即使跟所有大型企業(yè)相比都不算高。但為什么我們在去年降了負(fù)債，今年還要降，明年還要降？就是通過發(fā)展輕資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)可以走這條路子，做重資產(chǎn)的必要性降低了。在這種情況下，我們要把有息負(fù)債逐漸削減。萬達(dá)商管定了一個(gè)目標(biāo)，從今年開始有息負(fù)債不能再增加，但收入要逐年增加，怎么辦？就是不斷提高開業(yè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)量和占比。萬達(dá)既然認(rèn)準(zhǔn)了輕資產(chǎn)、低負(fù)債發(fā)展的戰(zhàn)略，就不能動(dòng)搖。
（三）依靠創(chuàng)新推動(dòng)工作
萬達(dá)集團(tuán)三十年發(fā)展史，就是一部創(chuàng)新史，如全國首家跨區(qū)域發(fā)展的房企，首家連鎖大型商業(yè)中心企業(yè)，首家全國性大型連鎖電影院線，首個(gè)全國性高端酒店管理公司，首個(gè)大型體育公司，首家大型文旅項(xiàng)目企業(yè)，首家頂級國際醫(yī)院，這里就不一一列舉了。依靠不斷創(chuàng)新，萬達(dá)才能從零發(fā)展到今天，才能保持超常的發(fā)展速度，今后萬達(dá)也永遠(yuǎn)要靠創(chuàng)新來發(fā)展。2019年重點(diǎn)要推動(dòng)幾項(xiàng)創(chuàng)新：
1.新消費(fèi)模式。萬達(dá)的新消費(fèi)和所有電商的新消費(fèi)不同，萬達(dá)的新消費(fèi)本質(zhì)上是線上線下結(jié)合的消費(fèi)模式，電商所謂的新消費(fèi)，雖然也說線上線下結(jié)合，但目的還是為線上引流。萬達(dá)本身不賣商品，是以線下為主的平臺，我們的新消費(fèi)目的是幫助線下商家提升便捷和體驗(yàn)感。之前做得不太成功，后來和騰訊合作，成立了丙晟科技，就是在探索把這件事做好。這件事一旦成功，立刻可以擴(kuò)展到中國，全國所有大型商業(yè)中心、大型百貨店和其他很多地方都能用到。我們研發(fā)的管理軟件會成為通用的平臺，帶來很多新的大數(shù)據(jù)。
2.慧云和大數(shù)據(jù)結(jié)合。慧云作為管理軟件已經(jīng)是世界頂級了，花了不少錢，也布了很多點(diǎn)，但是到現(xiàn)在慧云有一點(diǎn)缺陷，沒有和大數(shù)據(jù)結(jié)合。如果慧云能和大數(shù)據(jù)結(jié)合，價(jià)值還能大幅提升。信息中心在2019年力爭在這方面要有進(jìn)步，哪怕是進(jìn)一小步。
3.IP產(chǎn)品的研發(fā)。萬達(dá)文化集團(tuán)，特別是寶貝王和影視公司，要想有大的作為，必須要在IP產(chǎn)品上有作為，不管是自主、并購還是合作，都可以。靠線下店增加收入有限，要把IP形象樹起來，通過線上、線下一起賣產(chǎn)品，才會有大的增長空間、利潤空間和增值空間。
（四）提高文化產(chǎn)品質(zhì)量。
萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)較大，收入想持續(xù)以往那種高速增長難度很大，今后要把提高質(zhì)量、提升利潤作為重點(diǎn)。
1.影視產(chǎn)業(yè)。影視除了票房、廣告、賣品，可不可以研究點(diǎn)別的。影視制作要保證每年有幾部有影響力的作品，不管是萬達(dá)電影還是傳奇，電影還是電視，每年總要有一兩個(gè)爆款。而且每個(gè)大的檔期都要有自己的作品，不能在好檔期空場。
2.體育產(chǎn)業(yè)。國外賽事當(dāng)然要推，但重點(diǎn)是在中國打造國際級、唯一性賽事，而且是年度固定賽事。像今年中國8個(gè)城市舉辦的籃球世界杯當(dāng)然很好，可是不知多少年才能再來一回。我們的目標(biāo)就是辦“環(huán)廣西”“成都馬拉松大滿貫”這類賽事。體育公司做到在中國每年有10類賽事，公司的價(jià)值會大幅提升。體育賽事跟別的產(chǎn)業(yè)不同，不是新的值錢，而是越老越值錢，像環(huán)法、波士頓馬拉松都是百年品牌。
3.寶貝王。一是盡快出新的動(dòng)漫產(chǎn)品，2018年沒開發(fā)新動(dòng)漫，今年開發(fā)了新動(dòng)漫，還不能保證每周上新內(nèi)容，這是問題。新控股合作知名兒童IP，要確保我們拿過來比外國人搞得好，不然沒法交代。二是今年寶貝王APP測試版后盡快推正式版，把線上線下打通，使寶貝王在文創(chuàng)特點(diǎn)上增加科網(wǎng)特點(diǎn)。三是自己搞IP產(chǎn)品銷售。授權(quán)銷售雖然穩(wěn)當(dāng)，也不用出什么力氣，但也賺不到多少錢。寶貝王要想大空間，IP產(chǎn)品銷售一定自己搞，而且把線上銷售作為主要方向。希望你們盡快把授權(quán)銷售拿回來，多做幾個(gè)IP產(chǎn)品，這種收入上去了，才真正有價(jià)值。
4.文旅公司。要?jiǎng)?chuàng)新文旅項(xiàng)目新模式，老的文旅產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容、利潤都存在問題。比如在特色小鎮(zhèn)可以下功夫，像丹寨旅游小鎮(zhèn)交通不便、資源又不行都能搞起來。文旅產(chǎn)品就是要?jiǎng)?chuàng)新，要研究，不能一成不變。
（五）大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)
萬達(dá)聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對一些非優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)退出瘦身，不是今后不再發(fā)展任何新產(chǎn)業(yè)，對不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、科技含量高、又看準(zhǔn)了的新興產(chǎn)業(yè)還是要進(jìn)入。
1.力爭大健康全部落地。今年力爭5個(gè)一線城市大健康全部落地，至少3個(gè)項(xiàng)目開工。
2.盡早完成單個(gè)國際醫(yī)院管理合同。這在中國是第一個(gè)這類合同，大家摸索著干吧。合同簽了，項(xiàng)目就可全面啟動(dòng)，設(shè)計(jì)、工程才能往前推，否則拿了地還得等著。
3.設(shè)計(jì)世界一流的花園式國際醫(yī)院。規(guī)劃設(shè)計(jì)是龍頭，要反映全世界最新研究成果，建成智慧醫(yī)院，綜合水平要比美國現(xiàn)有醫(yī)院高。萬達(dá)成都醫(yī)院請過一家美國頂級設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)的版本我都覺得很好了，但這次新合作的醫(yī)院說這還是10年前的設(shè)計(jì)，不知道最新的設(shè)計(jì)是什么，我期待著他們拿出來。
4.組建開工項(xiàng)目的中方團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橹蟹郊夹g(shù)團(tuán)隊(duì)骨干人才全部都要赴美培訓(xùn)三個(gè)月以上，費(fèi)用預(yù)算上要早列出，這件事要提上日程。
（六）資本市場要有進(jìn)展
1.萬達(dá)體育和傳奇影業(yè)都要開展資本運(yùn)作，今年要出成績。
2.萬達(dá)商業(yè)剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。按照投資協(xié)議，萬達(dá)商業(yè)今年內(nèi)要?jiǎng)冸x所有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一平方米房地產(chǎn)開發(fā)也不能有，成為徹底的商業(yè)管理運(yùn)營企業(yè)。這是協(xié)議約定，今年必須完全剝離。這件事做完以后，我相信市場看到的將是一個(gè)中國少見的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。為什么敢說這個(gè)話？第一，萬達(dá)有大量優(yōu)質(zhì)物業(yè)，想重建一個(gè)萬達(dá)已不可能。第二，萬達(dá)有長期增長的穩(wěn)定的現(xiàn)金流。第三，受經(jīng)濟(jì)周期影響小，萬達(dá)的商業(yè)不做高端奢侈品，主流大眾消費(fèi)，偏點(diǎn)時(shí)尚流行，這種消費(fèi)幾乎不受經(jīng)濟(jì)周期影響。第四，萬達(dá)的負(fù)債率是國際標(biāo)準(zhǔn)的。有些人說萬達(dá)著急上市，他們根本不了解，我們和戰(zhàn)略投資者簽的協(xié)議是5年之內(nèi)上市，即使不上市也沒有回購保證。還是那句話，是金子總會發(fā)光，好飯就不怕晚。
3.萬達(dá)廣場資產(chǎn)證券化。像萬達(dá)廣場現(xiàn)金流好，資產(chǎn)又有升值空間，這么好的物業(yè)，我理解在市場上應(yīng)該屬于稀缺資源。希望資本中心努力，今年要把資產(chǎn)證券化做起來。
（七）嚴(yán)格抓好企業(yè)管理
1.堅(jiān)決抓好安全生產(chǎn)。這是一切工作前提。一是提升制度安全標(biāo)準(zhǔn)。二是狠抓工程質(zhì)量，恢復(fù)工程質(zhì)量現(xiàn)場會制度。三是重獎(jiǎng)重罰，特別對領(lǐng)導(dǎo)班子及一把手。
2.提高科技管理水平。中國沒有第二個(gè)公司像萬達(dá)管理壓力這么大，物業(yè)眾多，人流量大，每年線下幾十億人流量，過幾年可能百億級。安全管理、人員管理方方面面壓力都大，靠人管人，沒辦法管，就是靠科技。信息中心當(dāng)年能研發(fā)出慧云、筑云、工作計(jì)劃模塊萬達(dá)科技管理三大法寶，使我們現(xiàn)在能撐得住。今后發(fā)展到500個(gè)店、1000個(gè)店，科技手段也需要進(jìn)步，能不能研發(fā)出四大法寶、五大法寶？
3.重點(diǎn)抓住落后公司。木桶能裝多少水，是由最短的木板決定。今年管理工作重點(diǎn)是抓落后的公司，抓完不成指標(biāo)的公司，特別是地產(chǎn)、院線、寶貝王這些大型連鎖企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)要把精力放在完不成任務(wù)的公司身上，希望在2019年年會的時(shí)候，完不成任務(wù)公司的比例比2018年降低。萬達(dá)大大小小上千個(gè)公司，誰也不敢說百分之百完成指標(biāo)，但是完不成的比例要少一點(diǎn)，超額完成的公司要多一點(diǎn)。
4.反腐常抓不懈。高薪不能養(yǎng)廉，只能長期反腐。審計(jì)中心工作重點(diǎn)是預(yù)防，多開一些會、多搞一些教育、多搞一些走訪。
2018年萬達(dá)工作報(bào)告我們還是正常對外發(fā)布，今年是萬達(dá)30年，也算走過一個(gè)完整的歷程，明年以后工作報(bào)告就不對外發(fā)了。原因一是我們不是上市公司，沒有義務(wù)發(fā)表；二是同類大型企業(yè)沒有對外發(fā)布內(nèi)部工作報(bào)告的；三是發(fā)表壓力大，這個(gè)話不能說，那個(gè)話也不能說。特別現(xiàn)在個(gè)別人為了吸引眼球，根本就不管你說什么，就是捕風(fēng)捉影瞎寫。
今年是萬達(dá)30周年，作為一個(gè)獻(xiàn)禮，我們推出了一首《萬達(dá)之歌》，歌詞是我作的。原來通過征集收到幾千首歌詞，有的寫得特別漂亮，但是不像萬達(dá)，說是萬科也行，華為也行，沒有萬達(dá)特點(diǎn)。有的又特別具體，總之沒有滿意的，我就自己花時(shí)間寫了一個(gè)，歌詞像萬達(dá)，“求創(chuàng)新、守信用、重執(zhí)行、做慈善”，萬達(dá)的特點(diǎn)都有。我自認(rèn)為寫得可以，但是曲我不懂，就找人作了曲。今年年會首唱，大家覺得還過得去的話，以后萬達(dá)每年年會都唱《萬達(dá)之歌》。中國3000萬企業(yè)，還沒有幾個(gè)公司歌曲能傳唱久遠(yuǎn)，希望我們《萬達(dá)之歌》能傳唱下去！
春節(jié)快到了，我代表集團(tuán)向在座各位及全體同仁拜個(gè)早年，祝大家新春愉快，身體健康！感謝青島萬達(dá)文華酒店、嘉華酒店、皇冠假日酒店、希爾頓逸林全體員工為年會辛苦工作。
謝謝大家！
萬達(dá)集團(tuán)總裁丁本錫
商管集團(tuán)總裁齊界
文化集團(tuán)總裁張霖
寶貝王集團(tuán)董事長曲德君
投資集團(tuán)董事長兼總裁董建岳
地產(chǎn)集團(tuán)總裁呂正韜
萬達(dá)集團(tuán)高級副總裁肖廣瑞